Аудитория каждого
Каждое мнение найдет своих сторонников. Разговоры о хороших и плохих продуктах (заметках, актерах, телепередачах) скоро перестанут быть актуальными. В «экономике барьеров», где порог входа высок, производители обязаны фокусироваться на продуктах с колоссальным аудиторным запасом прочности. Но все дело в том, что все всегда постоянно ошибаются. Выверенные и казалось бы, обязанные быть успешными продукты проваливаются, а те, про которые никто и знать не хотел становятся сенсацией.
Это потом можно объяснить и успех плеера Walkman от Sony и романа Оксаны Робски и шоу Дом – 2. Но попробуйте угадать это «до». Акио Морита так и не убедил коллег в успешности магнитофона без динамиков до выхода продукта, а Casual пролежал в издательстве до тех пор, пока его оттуда не забрали.
Но мы не только не умеем отличать хорошие вещи от плохих. Само понятие «хорошие» и «плохие» теряет смысл. Книга, которую эксперты назовут плохой, может набрать колоссальную аудиторию, а продукт в котором уверенны маркетологи, так и остаться невостребованным. Все это кружит голову и сводит с ума. Все это увеличивает риски и заставляет поднимать барьеры еще выше. Только для тяжеловесов, только с гарантией на 120% и еще два дополнительных бака с топливом под завязку. Но все это верно только для «экономики барьеров». В экономике «прямых связей» размер аудитории не так важен. В старой парадигме: 1 продукт-тяжеловес, массовая аудитория, усилия по «перебрасыванию его через барьер». В новой парадигме: миллион продуктов, единственный покупатель на каждый из них (если их будет десяток, вам уже повезло) и услуги направленные на то, чтобы этот единственный покупатель нашел свою единственную копию продукта.
Пример: компания, записывающая диски неизвестных музыкантов, которые по индивидуальному заказу покупают любители-энтузиасты. Имея тысячи исполнителей в базе, ее совершенно не беспокоит, что совокупное количество заказов на некоторых из них не превосходит нескольких десятков. Но кроме того, что довольна компания, это вполне устраивает и самих исполнителей.
В экономике прямых связей размер тиража не имеет значение. А это значит, что ваш продукт (идея, книга, альбом) всегда найдет свою аудиторию. Даже по этой странной теории вероятности: из 6 млрд человек на планете, из 150 млн жителей России, из 20 млн населения города Москвы из десятков тысяч работников вашей отрасли, из сотни ваших френдов в ЖЖ, из армии домохозяек, водителей, мужчин, детей, больных гриппом, иногородних, высоких или маленьких всегда найдутся те, кому то, что вы делаете нужно.
Поэтому просто делайте.
У вас уже есть способ привлечь их на свою сторону без помощи рыночных тяжеловесов.
На то, как поведет себя продукт на рынке влияет масса факторов. От реальных (и часто не прогнозируемых) потребностей аудитории до умелого позиционирования и раскрутки. Не понимая этого остается лишь страховаться. Брать в работу «самых самых» и предпринимать для их продвижения «самые-самые» усилия.
Спасибо, замечательная статья!