Любовь с предоплатой
Британская компания Vertigo Films, известная молодежными лентами Human Traffic («В отрыв!») и Football Factory («Фанаты»), для финансирования нового фильма Outlaw решила обратиться к своим поклонникам. Для этого, пишет британская The Guardian, им предлагается внести в съемочный фонд 10 фунтов стерлингов. По мнению продюсера компании Аллана Нибло, проблем тут не возникнет.
Независимая студия обладает огромной армией поклонников. 1,6 млн человек уже получают обновления с сайта компании, а три четверти из них покупают фильмы на DVD. «Логичным шагом было предложить этим людям предоплатить DVD с будущим фильмом»,– говорит продюсер Vertigo Films.
Outlaw станет первым британским фильмом, создание которого профинансируют зрители. Но сама идея привлечения потребителей к финансированию бизнеса не нова. Ведь можно считать ее воплощением и кооперативы, и акционерные общества, или самый близкий к реализованному Vertigo Films сценарий – подписку на печатные издания.
Маркетологи давно говорят о лояльной аудитории как об активе. Вопрос лишь в том, как превратить нематериальный ресурс в живые деньги. Компания «Арбат Престиж» конвертировала накопленные покупателями скидки в акции компании. СФ известны (правда, пока нереализованные) планы превращения подателей частных объявлений в акционеров газет-классифайдов. А мировая практика знает страховые компании, где владелец полиса становится ее акционером.
Однако самые эффективные схемы далеко не те, что построены на рациональных аргументах. Когда популярная интернет-энциклопедия Wikipedia подошла к границам своих технических возможностей, ее создатели объявили подписку, чтобы собрать деньги на новое оборудование. Внушительная сумма была собрана всего за несколько дней. Люди готовы платить за то, что они любят. И это чистое чувство легко становится удобным источником финансирования.
«Секрет Фирмы» № 48 (183) от 25.12.2006
