Первый после человека
Когда клиенты-люди заканчиваются, стоит подумать о продаже тех же самых услуг их домашним питомцам.
“Секрет фирмы” № 43 (226) 05.11.2007
Текст: Анастасия Джмухадзе
«Есть владельцы собак, которые, в хорошем смысле, немного сумасшедшие»,– говорит основатель немецкой компании Dogsunlimited Ханс-Иоахим Бухер. 57-летний педагог по образованию и страстный собачник основал в Бохуме настоящую «звериную» ивент-компанию.
Идея родилась, когда в прошлом году Ханс-Иоахим решил собрать друзей на вечеринку и отметить вместе с ними день рождения своих собак. «Гости были в восторге, праздник получился веселым и оригинальным,– рассказывает Бухер.– Тогда друзья попросили меня сделать что-то похожее для них». Превратить развлечение в бизнес Бухер сумел достаточно быстро. Разработав специальную праздничную программу и вместе со своей приятельницей ветеринаром Даниелой Бирёгель добавив в список услуг более привычные (передержка, вязка, помощь при выборе щенка и пр.), он за первые месяцы 2007 года завоевал популярность по всей Германии и даже за ее пределами: известность компании Dogsunlimited принесли именно собачьи дни рождения. Базовый пакет стоимостью 80 евро включает в себя угощение для хозяина, торт (с сосиской вместо свечки) для четвероногого, костюм, а также часовую прогулку с конкурсами. Празднование может быть и более масштабным. «Мы готовы сделать и светский прием, и „молодежную тусовку” в зависимости от пожеланий заказчика»,– говорит Ханс-Иоахим. А вот распространяться о доходах своего бизнеса Бухер не любит: «Мы этим занимаемся в первую очередь ради удовольствия, дело не в деньгах»,– поясняет он. При этом сейчас уже на проведение дня рождения для четвероного любимца хозяева записываются заранее.
«Многие думают, что у рынка мобильной связи в Германии нет потенциала роста, раз в стране уже больше телефонов, чем жителей,– пишет автор блога Best Business Practice маркетолог Буркхард Шнайдер.– Но операторы упустили из виду огромную целевую аудиторию: более 10 млн домашних животных».
Компания из Эрлангена Corscience воспользовалась упущенной возможностью: устройство Buddy CS08 — это не просто датчик, передающий сигнал о местонахождении животного. Устройство, которое крепится на ошейник,– GPS-навигатор, определяющий точку на карте с точностью до 10 метров. Даже если собака окажется там, где ее не может увидеть спутник, система найдет ее при помощи GSM-локации. На запрос хозяина домашний питомец ответит при помощи SMS- или MMS-сообщения, где будут указаны точные координаты. Стоимость услуги — 260 евро за комплект оборудования и подключение. Тарифы для животных ничем не отличаются от «человеческих»: 0,19 евро за SMS и 0,39 евро за MMS.
Для хозяев, которые не желают расставаться со своими питомцами, Honda Motors предлагает специальный «собачий» автомобиль. Концепт-кар Wonderful open-hearted Wagon (W.O.W.) снабжен сиденьями для животных. Для мелких оно устанавливается вместо бардачка, а при перевозке четвероногих пассажиров покрупнее корзина со специальными ремнями занимает место заднего сиденья. Дизайнер Кацухито Накамура считает, что этот автомобиль, сделанный, «чтобы собаки были счастливы», может стать и удобной семейной машиной.
