Теория стыковки ниш, контент-магазин, 3 новых товара в день и “удвоение или смерть”. [Умные мысли Александра Кравцова]
…в «Руяне» даже изобрели название для такой стратегии – «теория стыков ниш». «Ниши должны быть достаточно велики, чтобы они могли заинтересовать слабых игроков, и достаточно малы, чтобы привлечь серьезных монстров,– объясняет концепцию Кравцов.
Кроме истории про бумажки с идеями, которые фиксируются на любом клочке, а затем отправляются в “отстойники” ожидать свое
ref=”http://www.sf-online.ru/article.asp?OID=6044F4FC-FD49-4120-AD7E-A27DFB21D5D4&magOID=AD7FF837-F28D-4779-8DD5-4ABF32DD9840&mnodeID=1370″>в заметке про компанию Руян в последнем номере ета Фирмы (№ 34 (217) 03.09.2007) меня еще заинтересовало “теория стыковки н:
В «Руяне» даже изобрели название для такой стратегии – «теория стыков ниш» (см. выше), а также мини-опрос, как эта терия работает на практике:
Судя по всему, теория стыков ниш сработала: конкурентом «Экспедицию» не хотят считать ни продавцы тури
борудования, ни магазины подарков. «Мы не учитываем „Экспедицию” при оценке рынка товаров для активного отдыха,– откровенничает брэнд-менеджер компании Bask (крупный производитель одежды и снаряжения для туризма и активного отдыха) Евгений Устинов,– у них слишком широкий для специализированного игрока ассортимент». Магазин подарков «Красный куб», в свою очередь, тоже не видит в «Экспедиции» соперника. «Они больше спортивный магазин»,– уверяет заместитель начальника отдела розничных продаж этой компании Ирина Гангал.Кроме того, мысленно поаплодировал следующим репликам:
Мы заложники постоянного расширения нашего ассортимента. Если постоянно его не обновлять, люди просто перестанут ходить в «Экспедицию».
Идея магазина, где витрины/прилавки являются чем-то вроде новостного сайта — посещаемость зависит от частоты обновления — поразила меня в самое сердце.
Каждый день в компани
умывают три новых вида товара
Это к то обновление ассортимента достигается.
И отличный критерий оценки эффективности магазина:
Если магазин не удваивает оборот за первый год, он ликвидируется.
>Уверен, в этой заметке вы наверняка найдете что-нибудь и для себя. Всем советую:
5.9.2007
